Посмотрел намедни круглый стол с брокерами с конференции Смартлаба. Был весьма удручен услышанным. Люди говорили там очень странные для моего уха и ума вещи.Что не так с брокерами в России? Впечатление от круглого стола с брокерами на Смартлабе

Начну с хорошего. Все признают, что рынок брокерских услуг меняется, что становится меньше спекулянтов и больше инвесторов. Удлиняются сроки жизни счетов и время владения ценными бумагами. Всё это происходит по ряду причин, но сами брокеры видят основной причиной – падение волатильности.

Падает оборачиваемость, уменьшается количество сделок – падает выручка брокера от комиссий. Попытки поднять стоимость комиссий приводит к  ещё большему оттоку спекулянтов.

Такие дела.

И вроде бы, признавая данную реальность, умные бизнесмены должны быть теми, кто первыми адаптируется к новым условиям и изменившимся правилам игры, чтобы стать лидерами в новых обстоятельствах и съесть менее расторопных конкурентов. Это же прекрасная возможность для них (думалось мне).

Ничего подобного.

Как я понял, основная стратегия наших уважаемых брокеров – это сидеть и надеяться, что всё снова будет «как раньше».

Они вполне прямо говорили о том, как было бы здорово, если бы всё кирдыкнулось, счета клиентов перетряхнуло, и на рынок снова вернулась волатильность.

Отдельно замечу, что говорилось это не где-нибудь на кухне, в тесном междусобойчике, а на открытой конференции в присутствии и ДЛЯ клиентов. Что лишний раз указывает на высокую долю неадекватности в ощущении реальности. Хотя, конечно, спасибо им за честность.

Мне сложно представить, что на какой-нибудь автомобилестроительной конференции, представители автопрома всерьёз бы рассуждали в присутствии своих клиентов о том, как прекрасно было бы, случись масштабная автоавария, чтобы выжившие клиенты побежали в автосалоны, обеспечив бурный рост продаж.

Абсурдно же, нет?

Ещё очень понравилась их идея о том, что Сбер начнет активное действие в инвестиционном направлении и привлечет своих клиентов на фондовый рынок (ну, а присутствующим на конференции брокерам перепадет с барского стола). Это конечно — 5. Впервые сталкиваюсь со стратегией смиренного ожидания, что главный конкурент проделает за тебя всю работу. Интересно, им не приходило в голову, что в брокерском бизнесе вполне может начаться то, что сейчас происходит в банковском? Сбербанк действительно чувствует себя неплохо, но многие ли частные банки могут похвастаться тем же?

В общем, я услышал много всего странного. Моё субъективное мнение – брокеры зажрались, привыкли сидеть у кормушки, стричь овец и ни о чем не беспокоиться. Они не хотят развиваться, меняться, вкладываться. Весь расчёт, что рынок увеличится как-то сам по себе или благодаря действиям кого-то другого, а ещё лучше – что всё вернется, как было (Привет тем, кто ждет возвращения монархии, феодализма или первобытнообщинного строя!).  Отдельно хотел разобрать перлы представителя Открытия (что он покурил перед выступлением?) но решил не переходить на личности.

Думаю из вышенаписанного ясно, что я несколько обескуражен. Мой прогноз  — большинство брокеров буду попросту съедены спустя какое-то время, если вовремя не пересмотрят свою стратегию. А ещё, мне очень жаль, что у Мосбиржи сейчас нет конкурентов – это явно не идет ей на пользу.

Спасибо за внимание, прикрепляю видео, чтобы вы могли сформировать собственное мнение.

  • slavavad88

    Михаил а Вы не думали что Мосбиржа в ближайшие годы просто уберет брокеров как лишних посредников и будет работать напрямую с клиентами? Технологии действующие и будущие сделают этот процесс автоматически без особых усилий со стороны Мосбиржы.
    А так я с Вами во всем остальном согласен. Если биржа пойдет по этому пути то останется она, Сбер и Втб. Остальных раздербанят и поделят клиентуру.

    • Мысль интересная. Сомневаюсь, что убрать брокера-посредника будет легко чисто юридически, но создать собственного брокера, как дочернее предприятие и работать с клиентами условно напрямую — почему бы и нет?
      Правда нет у меня ощущения, что они думаю в этом направлении.

      • slavavad88

        Конечно этот процесс займет не один год и даже не три. И юридически продет все чисто, ведь биржа тоже проф.учасник который может предоставить полный доступ к торгам. Да хоть и через дочернию компанию, хоть как. Но по себестоимости (комиссии) обойдут конкурентов.

        • Меня бы такое развитие событий очень обрадовало) Посмотрим, будут ли движения в этом направления.

          Я тут задумался над вопросом с другой стороны. Можно ли избавиться от такого посредника, как сама Мосбиржа? Если какой-нибудь Сбербанк решит вложиться в собственную торговую платформу может ли он составить конкуренцию или ров Мосбиржи достаточно надежен и его не преодолеть?

          • slavavad88

            Ну были попытки что-то создать а воз и ныне там.Я не думаю что кто то подвинет мосбиржу в ближайшее 10-летие , а то два,несмотря на бестолковый менеджмент.
            Ну и надо будет со временем посмотреть что даст мосбирже и другим развитие технологии блокчейн?
            А если биржа наша пойдет за пределы РФ? Представляете масштаб? Деньги у них есть тратить особо некуда,казино всегда в плюсе))).

          • перспективы у компании действительно отличные. Весь вопрос в реализации. Время покажет, но как минимум, рынок СНГ должен быть захвачен.

  • Антон Егоров

    1.Сбербанк увеличит продажу брокерских услуг? Не верю. Вижу только сокращение,
    2.Мосбиржа — конкуренты. Зачем? Пусть будет и процветает одна. С ее мизерными тарифами.

    • монополизм, конечно, краткосрочно плюс для монополии. но долгосрочно, отсутствие конкуренции может сыграть с компаний злую шутку.